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山岭千重拥蜀门，成都别是一乾坤。有着“天府之国”美誉的成都，是鼎桥通信技术有限公司(以下简称鼎桥)的三大研发基地之一，是一片孕育丰收的沃土。总投资达30亿元的鼎桥安全终端及物联网产业基地，以及全球科技体验中心正式落成并启用，这是鼎桥在最大的业务基地，能够充分满足新型产品研发、生态产业建设、高端人才培养等多方位战略地位。
11月8日，鼎桥在成都成功举办了以“鼎立天下 桥接未来”为主题的2019合作伙伴大会。来自全国各地的政务、公共安全、交通运输、能源等各个领域的客户代表，以及行业协会组织代表、专家、合作企业相关负责人等共计400余人齐聚成都，共同探讨行业发展趋势，见证鼎桥取得的最新成就，合力推动行业发展。
随着数字化转型的加速发展，各个行业均将信息化建设置于重要战略地位，用户需求得到了充分释放。尤其是技术和产品的持续演进，能够为用户带来全新价值。鼎桥始终秉持创新精神，敏锐洞察用户需求，携手合作伙伴，适时调整市场策略，赋能相关垂直行业的信息化发展。
2019年，是鼎桥通信进入行业专网市场的第8年，8年来鼎桥和伙伴们一起风雨同舟，共同成长，共同帮助行业客户实现信息化、数字化、智能化转型，成就客户业务价值。经过8年和伙伴们贴近客户一线的深耕与实践，不断开拓新的行业和领域，目前已服务于150多个国家，成功建设超过500个行业专网。
以成都为例，鼎桥为成都高新区建设的一张安全、可靠的无线政务专网，支撑多个行业的信息化发展。并且这张专网已经成功保障了第18届世界警察运动会的召开，这次大会也采用专网进行直播，并将为2021年的世界大学生运动会提供保障。
鼎桥副总裁、销售部总经理成云毅回顾了2019年鼎桥市场发展的喜人态势。伴随着行业市场的开拓，鼎桥在2019年的业务发展上再创新高，其专网及行业定制终端产品线销售额预计将达到60亿元人民币，市场销售持续增长。用户工作质量的提高和工作效率的提升是对鼎桥的最大肯定和赞许。
鼎桥CTO张韶井表示，今年鼎桥全面发力专网、行业定制终端、5G行业产品、物联网、等领域，为行业发展注入新动力(310328)。截至今年10月，鼎桥已申请核心专利1700余项，其中发明专利占95%。
在本次大会上，相关垂直行业用户代表也莅临现场，分享了与鼎桥深入合作取得的成就和经验。
携手合作伙伴，共创新生态
合作伙伴一直是鼎桥的重要财富之一，鼎桥不断扩大“朋友圈”，拓展合作范围，与合作伙伴一起创造了生气勃勃的产业生态，合作伙伴大会也因此成为鼎桥一年一度的盛会。在本次合作伙伴大会现场，产业伙伴的分享层次多元、精彩纷呈。国内B-TrunC联盟及全球GTI联盟分别在大会上发表演讲。
在渠道方面，鼎桥实行完全依靠合作伙伴的市场销售策略。针对不同合作伙伴，根据其市场模式与合作内容区分不同类型。截至目前，鼎桥已与300余家合作伙伴建立了合作，覆盖公共安全、司法、政务、交通、能源等行业。
在技术方面，鼎桥与合作伙伴展开应用软件、行业终端、系统等领域的合作，提供针对行业应用场景进行定制化二次开发的通信应用软件套件和行业终端通信模块等。为支持合作伙伴的二次开发，鼎桥在北京、成都、上海提供开放实验室供合作方使用，并提供相应的开发技术支持和测试技术支持。
今年，鼎桥携手行业合作伙伴推出了众多定制化应用解决方案，以满足不断更迭的用户需求。在携手同行的过程中，鼎桥主要发挥自身在云管端的优势，助力合作伙伴根据各自的特长和在行业领域的定位，为用户提供差异化服务。未来，鼎桥将继续秉承“开放、合作、共赢”的理念，联合各行业合作伙伴，优势互补，携手并进，实现共生共赢。
不断打造新的产品和解决方案
携手合作伙伴、开拓行业市场的最终动力在于创新不辍，能够不断打造新的产品和解决方案，契合行业发展新需求。
在专网领域鼎桥解决方案涵盖了从网络侧核心网、基站、网管到面向行业的智能综合调度平台，多样化的行业专网终端，以及机动的应急通信领域的快速部署站Rapid、mini Rapid、通信车等独立解决方案产品。鼎桥自研终端具有智能大屏、专业手持、车载台、轨道专用TAU、CPE等多种形态的行业终端。而今年最新推出的智能4G高清记录仪EC310，在众多领域独树一帜，是业界首款获得G-Mark及金点奖、采用海思AI芯片、真正4K高清画质、实现实时指挥的的智能高清记录仪，鼎桥也累计推出80余款合作终端，满足客户不同场景下的使用需求。
公共安全领域国内公安专网项目从保障2013年的南京亚青会开始，到融合移动警务应用苏州吴江、多警种大规模商用的呼和浩特，全域覆盖的山东威海以及推进智慧交警系统的曲靖，都以LTE无线专网为核心，综合实现接处警、警务通、PGIS、宽窄集训、视频监控、视频会议等的警用业务的高效应用，全面提升警务效率。目前正在上海召开的进博会，通过鼎桥的专网及融合指挥系统，实现多种业务系统融合对接，构建上下联动、天地一体、跨部门协同的现代化指挥体系，为会议的顺利进行保驾护航。
在国际领域，泰国、巴基斯坦、加纳、肯尼亚都已经大规模部署了LTE专网，有效提升警务效率，降低犯罪率，实现与报警系统、监控系统、应急系统和政府热线的融合，增进了政府和警务等各个部门之间的高效协作。在七国千人大救援的泰国足球队搜救中，鼎桥的LTE专网系统紧急部署，就近建立现场指挥部，保障搜救现场的视频实时回传，视频实时分发，集群语音并发。最终，这次全球关注的救援行动奇迹般地完成，泰国举国欢庆!
在轨交领域，鼎桥牵头我们共同完成的LTE-M标准在国内城轨市场广泛应用，为行业客户带来巨大价值。和合作伙伴一起，全国已有50多条线路采用鼎桥LTE智慧轨道交通解决方案，同时包含多条全自动运行线路，并在北京、广州、上海、南京等多地的地铁线路广泛应用。实现了多个业界第一：全球第一条LTE承载PIS业务的郑州地铁1号线;全国第一条LTE承载的全自动化驾驶业务，并同时承载CCTV和PIS业务的北京燕房线;全球首次LTE承载轨道无线集群调度业务的广州地铁。鼎桥LTE-M解决方案通过一张网络融合了CBTC、PIS、CCTV、无线调度等多种业务，实现信息化转型、业务创新，大大提高客户生产效率和业务运行的安全可靠。
机场领域，鼎桥已为全国20多个机场提供无线宽带集群信息化解决方案，包括首都机场、上海浦东、虹桥、成都双流、深圳、重庆等。我们利用最新的行业专网创新技术，助力建设“平安、绿色、智慧、人文”四型机场，宽带专网提供覆盖航班流、旅客流、行李流和应急救援的全流程调度和管理业务，使机场运行更安全、生产管理更高效、旅客服务更精准、资源管理更全面、内外环境更绿色，提高了全流程工作效率，降低了机场和航空公司的沟通成本。
港口领域，全国前10大港口，我们一起合作的有8个，包括宁波港(601018,股吧)、上海洋山港、青岛港(601298,股吧)、天津港(600717,股吧)等。宽带专网系统帮助港口的用户提高指挥调度效率，改变传统的作业流程，推动无人化和自动化的发展，大大提升集卡统一调度能力，大幅降低空驶率，提高满载率。
能源领域，鼎桥匹配国网泛在电力物联网的无线解决方案，包括专网端到端方案(230M和1.8G专网物联网方案)+公网物联网终端方案公网NB-IoT物联网模组和4G模组+公网定制安全手机方案，同时提供面向5G的产品5G工业级模组和CPE。
行业定制终端领域，鼎桥相继推出mate/nova/荣耀/P系列等行业定制终端，以及平板M系列和MateBook系列安全笔记本。后续还将推出mate30，mate30 pro(含5G版本)，畅享10P等新品。此外，鼎桥根据行业政策和市场变化，进一步完善了“智慧公安”、“智慧监狱”、“智慧政务”等行业解决方案。
顺应5G高速发展的趋势，鼎桥在业界率先推出了为垂直行业打造的5G工业模组、5G工业级CPE和边缘计算网关eCube，推动物联网的发展，融入5G时代。
在物联网安全解决方案方面，推出了eMTC，NB，4G等系列模组产品，满足客户的不同需求，时延业务场景，鼎桥着眼于在物联网安全新挑战与安全高要求之间，寻找最佳平衡点。兼顾安全性、韧性、可用性、隐私保护等多个维度，提供轻量化、低功耗、低成本的高可信解决方案。
顺应技术的发展趋势，保持对研发的高投入，是鼎桥保持行业领先优势的重要原因。至2019年，鼎桥自主研发及产业链推动投入累计100多亿元，其中创新研究占比30%。面向未来，鼎桥将不断推陈出新，为行业提供更多更好的产品和解决方案。
2019年是鼎桥进入专网市场的第八年，经过八年的布局和深耕，鼎桥已成为行业专网解决方案的领导者、产业链的推动者和合作伙伴的支撑者。2019年也是鼎桥的开拓之年，在行业定制终端、5G、物联网、执法记录仪等领域成绩斐然，以此为基础，行业市场空间的开拓变得更加广阔。
持续的艰苦奋斗，使得历史上的蜀道已变成今日之天下通途。以此次合作伙伴大会为新的起点，鼎桥将砥砺前行，以大无畏的决心和勇气推动行业信息化的深入发展，与合作伙伴一道续写辉煌。
